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从数以百万计的项目到单词,莫斯利的光芒在哪里?



光明乳业年报显示,2016年,光明乳业实现营业总收入202.07亿元,同比增长4.30%;实现净利润6.75亿元,同比增长36.11%;实现归属于光明乳业的业主净利润5.63亿元,同比增长34.63%。

然而,每个人都普遍关注的大单项目Mosleyan并未提及任何内容。我必须在这里反思莫斯利的光芒。 2016年,Bright Dairy推出了一系列新产品,如巧克力,高海拔乳糖和酪乳,取得了良好的市场业绩。

2016年,Bright Dairy取得了不错的成绩,但是前几年必须提到的大单项目Mosleyan没有提及任何内容。

值得注意的是,2016年光明乳业酸奶产量为84.77万吨,比上年增长1.31%;酸奶的销量为81.63万吨,比上年增长4.31%;库存量为37,900吨,下降1.77%。

从数据对比的角度来看,Bright Dairy在酸奶的生产和销售方面并没有太大变化。

莫斯利市场没有多少机会!

正在努力经营的Mosleyan Mosleyan是市场上最亮的项目。 Mosleyan的常温酸奶于2009年由Bright Dairy推向市场。自推出以来,销售收入一直在快速增长,今年的销售额在2015年翻了一番。增长势头已经戛然而止。

2014年实现利润约60亿元,2015年实现收入587.4亿元。

光明计划在未来几年内,莫斯利的单品将突破100亿。 2016年,Bright Dairy避开了Mosleyan的表现,但可以肯定的是,Mosleyan仍然与100亿的目标相距一定距离。

2016年底,光明乳业总裁朱杭明在接受采访时承认,在常温牛奶的情况下,光明乳业不如伊利和蒙牛。之后,Irian Mitch可能会超越Mosleyan的市场份额。

为了保留莫斯利对Bright Dairy的整体贡献,2016年,Bright Dairy还调整了Mosleyan的口味并增加了两种新产品。

值得一提的是,2016年低调亮丽的乳制品行业,为老产品注入新的活力,通过签约明星刺激消费,伴随着大量的广告和品牌登陆活动。2016年,光明品牌形象再次升级,并以“新鲜快乐”为理念。 “让更多人感到美味,健康,快乐”成为公司的责任和愿景。

2016年,光明乳业作为中国女排的官方战略合作伙伴,抓住奥运营销主题,引进**,胡歌,王凯等名人代言人,增强了亮丽品牌的活力。

规划接近终端的市场主题活动,丰富多彩的嘉年华,第一届酸奶节等,向消费者展示品牌“健康,美味,快乐”的鲜明乳业的核心价值。

根据年报数据,2016年光明乳业的广告成本高达10.35亿元,2015年广告成本为6.4亿元,广告费用增长61.65%。

室温下的酸奶模式将被重写为1949年建立的一个光明的乳制品行业,已有60多年的历史。

作为全国最大的鲜奶产品生产商和销售商,光明乳业曾成为蒙牛和伊利市场上市值最大的上市牛奶公司,迅速占据全国销售份额。

如今,为了媒体,“没有办法帮助”,这是多么悲伤。

在2014年之前,Mosleyan在市场上几乎没有强大的竞争对手,并且一直是一个主导的发展。截至2013年底,乳业巨头伊利和蒙牛推出了各自的室温酸奶品牌——安木。西河春正,安木溪和春雨的结合彻底改变了市场竞争格局,特别是安木溪。一旦推出,它依靠伊利强大的渠道和资源能力迅速发展。

根据2016年上半年的数据,安木西上半年的销售额约为40亿元人民币,莫斯利的销售额约为30亿元人民币,纯粹的销售额超过20亿元人民币。

在12月底蒙牛公司年会结束时,陆敏芳指出,常温酸奶在四年内达到了60亿。

2016年温度酸奶战,这是一组有趣的数字。

Mosleyan的辛勤工作市场必须交给Anmush和纯净,而Junlebao和Kailinger背后。

面对占据渠道和资源优势的伊利和蒙牛的优势,他们总能与落后于他们的巨型对手竞争。莫斯利如何应对?莫斯利的光芒在哪里? 01重新定位产品卖点Mosleyan是常温酸奶的先驱,但它却被Anmuxi和纯净的超越。莫斯利安提升了长寿,阿穆西的宣传力度很强,纯粹的宣传没有增加。

过多的销售,让消费者难以区分好坏,莫斯利的优势正逐渐丧失。

作为该类别的先驱,Mosleyan应该主动宣传他在该类别中的原始和领导身份。

如果仅仅是渠道和宣传,光线远离伊利和蒙牛的对手。

只有通过改变消费者的感知,我们才能逐步扭转失败。

02加强Mosleyan品牌知名度作为乳制品行业的第三家,伊利和蒙牛的亮丽表现正在逐步扩大。

作为Bright的大单品,Mosleyan的品牌认可不如全国乳品巨头。

加强消费者对莫斯利品牌的认知,让消费者认为室温酸奶将与莫斯利品牌联系在一起。

03相对于Anmuxi的2.16亿元冠军《奔跑吧兄弟》增加了品牌推广,并邀请Angelababy和Li Chen赞同;而且还纯粹命名为《我们的挑战》等综艺节目,邀请邓超代言;区域乳制品企业Junlebao Kainar也邀请黄晓明赞同;相比之下,莫斯利在资源投资方面表现较差。

2016年,光明乳业的广告费用高达10.35亿元,2015年广告费用为6.4亿元,广告费用同比增长61.65%。

合理而有力的营销投资与其销售成正比。

04产品创新不足与Anmuxi和纯净的创新相比,Mosleyan更低劣。

Amish于2013年推出,推出了各种口味,如普通,蓝莓和香草。在2017年之际,Anmuxi推出了桃子燕麦味,新的包装和风味,专注于2017年常温酸奶。市场。

此外,纯甄甄不断推出奶酪风味和2017春季新品“真言白瓶”,以一系列新动作占领市场。

Mosleyan于2009年上市销售,直到2015年下半年才推出新包装。2016年初,它增加了新口味,2种水果和3种蔬菜。

值得注意的是,2009年是国内常温酸奶发展的第一年。

Mosleyan在六年后推出了新包装。

05解决渠道推广问题随着Mosleyan的爆发,乳制品行业迅速发展了今年的亮度。然而,作为一个区域乳品巨头,光明乳业没有抓住这个机会,在4-5年的常温酸奶开发的窗口。

明亮的渠道缺点在发展过程中变得越来越突出。明亮的主战场在华东和华南,但在更广泛的华北,西南,西北等市场,无所事事,渠道和推广力度很大。

另一方面,伊犁和蒙牛的销售网络已经扩展到全国,甚至下沉到了县乡。推动Muxi和纯新产品只是在现有渠道中添加一种产品,相当于提高现有渠道的利用率。当拥有完美民族频道的伊犁和蒙牛在室温下加入液态奶时,其优势并不明显。

努力工作在室温下创造了酸奶市场,但它已被超越。

当我不等待时,莫斯利没有多少时间寻找光明了!—— END——